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T3RS

Director de Mercadeo y Ventas

DIRECTOR DE MERCADEO Y VENTAS


A convenir

COLOMBIA BOGOTA BOGOTA D.C.
860525661
SIGRAF S.A.S.
TIEMPO COMPLETO
4 A 5 AÑOS
PROFESIONAL
No
No
1
27/05/2026
15/06/2026
Otras industrias manufactureras n.c.p.
• Indispensable: Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Diseño Industrial, Arquitectura, Comunicación o disciplinas afines. • Deseable: Especialización o maestría en Gerencia Comercial, Mercadeo Estratégico, MBA o Gerencia de Proyectos.
• Diseñar y ejecutar el plan estratégico comercial y de mercadeo de Sigraf con horizonte anual y multianual, alineado con los objetivos de crecimiento y rentabilidad definidos por la Gerencia General.
• Definir la segmentación de mercado, priorización de sectores y propuesta de valor diferenciada para cada vertical (banca, retail, salud, educación, gobierno, hotelería, desarrollo inmobiliario, infraestructura aeroportuaria y centros comerciales).
• Construir y mantener el presupuesto comercial, el forecast rolling de ventas y la asignación de recursos por canal, sector y región.
• Diseñar la estrategia de pricing por línea de producto y tipo de proyecto, defendiendo el margen bruto frente a la presión competitiva.
• Instalar y sostener el ritmo operativo comercial: reuniones semanales de pipeline, revisiones mensuales de forecast, ciclos trimestrales de planeación y comités de cuentas estratégicas.
• Implementar y mantener un CRM funcional como columna vertebral del seguimiento de oportunidades, cuentas y actividad comercial.

• Identificar y desarrollar nuevos segmentos B2B con potencial de escalamiento (por ejemplo: clústeres hospitalarios, redes de salud, instituciones de educación superior, cadenas hoteleras regionales, desarrolladores inmobiliarios, operadores de infraestructura).
• Construir el mapa de relaciones con arquitectos, firmas de diseño, gerencias de proyecto, áreas de infraestructura corporativa y constructores, posicionando a Sigraf como aliado de especificación desde fase de diseño.
• Liderar la estrategia de account-based marketing para cuentas objetivo de alto valor.

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